集采藥品進藥店已經成為不可阻擋之勢。

 

　　01將全部連鎖定點藥店建設為“醫保便民藥店”

 

　　據中國江蘇網報道，今年以來，江蘇徐州市醫保局在全市范圍內開展“醫保便民藥店”建設工作，目前，全市已有161家醫保定點零售藥店通過驗收，正式掛牌“醫保便民藥店”，實現“15分鐘醫保服務圈”所在鄉鎮（街道）基本全覆蓋。

 

　　目前徐州已建成的161家醫保便民藥店覆蓋了全市150個鄉鎮（街道），其中徐州市區48家、豐縣15家、沛縣17家，睢寧縣10家、邳州市25家、新沂市18家、銅山區16家、賈汪區12家，主要包括138家連鎖零售藥店和23家單體零售藥店。所售藥品涵蓋190種醫保集采藥品和275種國談藥品，均按照集采價格和國談價格“零差率”銷售。

 

　　今年5月，江蘇醫保局提出建設“便民醫保藥店”，要求在鄉鎮（街道）遴選硬件條件較好、管理安全規范、服務優質的基層定點零售藥店作為醫保便民藥店，通過允許醫保便民藥店參與國家和省藥品集采、簽訂專項醫保協議等方式，推動醫保便民藥店向基層群眾提供國家和省集采藥品、國家談判藥品，實施“零差價”銷售。江蘇醫保部門表態，年內實現醫保便民藥店首先在省、市“15分鐘服務圈示范點”全覆蓋。

 

　　值得注意的是，在徐州醫保局的規劃中，到2023年3月底，全市連鎖定點門店將全部建成“醫保便民藥店”，新增連鎖定點門店須同時建成“醫保便民藥店”。對過期仍不符合“醫保便民藥店”建設標準的定點門店，列入醫保年度重點監管對象，加大監督檢查頻次，重點對藥品進銷存及采購渠道進行檢查，同時不再受理該連鎖總部下設門店國談藥定點零售藥店的申請。

 

　　02集采藥品進藥店提速擴圍

 

　　隨著藥品集采的常態化、制度化及“提速擴面”，參與的對象范圍也不斷“擴容”，把更多的藥店納入其中。

 

　　2018年11月，藥品集采開始在全國11個城市試點，至今已開展7批全國藥品集采，藥價平均降幅超50%。統計結果顯示：前6批藥品集采共覆蓋234個品種，涉及金額2370億元，占公立醫療機構全部化學藥品采購金額的30%。

 

　　截至2022年2月底，各地共開展44批省級藥品集采，其中28批為省級獨立開展、16批為省級聯盟采購，每個省份平均開展5批藥品集采，平均每省集采50種藥品。據國家醫保局相關負責人透露，力爭到今年年底，通過國家組織和省級聯盟采購，實現平均每個省份覆蓋350個以上的品種。

 

　　集采藥品“擴容”的同時，各地對納入集采的藥店也在“擴容”：2019年5月，山東發布通知，從7月1日起把連鎖藥店納入集采體系；2019年6月，上海發布《關于“限藥店藥品全面掛網公開議價”等有關事項的工作提示》，要求定點藥店“全面實施藥品掛網公開議價采購”；2021年12月，河南把9000多家定點零售藥店納入集采范圍……

 

　　集采品種雖然毛利率低，但為門店帶來了新的流量增長機會。相關數據顯示，在開設的一周時間里，淄博市全市藥店銷售金額平均增長40%以上，最高增長62.8%；銷售藥品數量平均增長46%，最高增長80%，患者流量平均增長20%以上。

 

　　集采品種在帶來客流的同時，也為藥店收割慢病紅利提供了機遇。從經營品類上看，目前藥店銷售的集采品種涉及高血壓、糖尿病等幾十種急需藥品，參與集采的藥店有望以客流提升帶動相關品類的增長，以專業化服務提升消費者的黏度，進一步打造社區健康服務中心。

 

　　03藥店主動擁抱集采大潮

 

　　事實上，越來越多藥店正主動擁抱集采大潮，對于藥店來說，銷售集采藥品更多出于轉型升級的考慮。

 

　　無論是江蘇推行的“醫保便民藥店”還是山西試點的“集采藥柜進藥店”，這類由政府搭建平臺，促對接的形式，解決藥店進貨時無法享受醫院的集采價格的問題，降低了藥店獲取價低、優質品種的門檻，節省了采購成本。

 

　　隨著藥品集采進入常態化，不少藥企將目光轉移到院外市場，這也意味著將更多資源向零售渠道傾斜，藥店有望獲得藥企提供的更多的資源和專業賦能，實現自身的轉型升級。

 

　　此外，“雙通道”管理、長期處方機制等文件陸續出臺，肯定了定點零售藥店覆蓋面廣、市場化程度高、服務靈活的特點，強調了“與定點醫療機構互為補充，形成供應保障合力”的功能定位。社區藥店覆蓋到集采藥品，就意味著“慢病規范化管理”在居家、社區范圍內能更好地實現。

 

　　對此，中國藥科大學國際醫藥商學院教授徐偉在2022米思會上認為，近年集采、國談藥品“雙通道”等新政頻出，對醫藥零售市場的發展有著深遠影響。

 

　　對于醫藥零售市場的影響，他表示，在集采常態化下，藥品的國產替代效果明顯，有品牌影響力的產品開始轉向零售市場，增加對市場的供給機會，同時，這也改變了藥店的營銷模式和產品結構，提升毛利較高的中藥和其他特色產品比重，有望維持利潤率穩定。

 

　　隨著國談藥品“雙通道”的落地，藥店的市場份額會大幅增加，此外，增加定點藥店通道，充分發揮其分布廣泛、市場化程度高、服務靈活等優點，可保障患者用藥可及性，減輕患者的經濟負擔。