近日，江西省藥品監督管理局印發了《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見（試行）》（以下簡稱《意見》），推出15條舉措支持鼓勵全省藥品零售連鎖企業發展。

 

　　15條舉措集中圍繞在提升藥品零售連鎖率和規范化水平方面，重點支持大型批發企業、大型藥品零售連鎖企業集團通過多種形式整合單體藥店，允許藥品零售連鎖企業實施“多倉協同”，支持同一零售連鎖企業門店之間按需相互調撥藥品。

 

　　江西省藥監局提出，支持藥品零售連鎖企業在大型公共場所內開設24小時自動售藥機，支持連鎖超市銷售乙類非處方藥，方便群眾購藥。支持藥品零售連鎖企業開展執業藥師遠程藥學服務及審方業務，鼓勵藥品零售連鎖總部設立遠程藥學服務中心。支持藥品零售連鎖企業數據電子管理，鼓勵連鎖企業采用“互聯網+”銷售方式銷售藥品，推行慢性病處方留存制度，實現便利服務。

 

　　01鼓勵大連鎖通過多種形式整合單體藥店

 

　　據國家藥監局發布的《藥品監督管理統計報告 （2021 年第三季度）》，截止2021年9月底，江西省共有藥店13292家，其中連鎖企業101家，連鎖藥店數量為5952家，單體藥店7340家，連鎖率為44.78%。

 

　　為促藥店集約化、規模化發展，《意見》提出，支持藥品批發企業按照批零一體的經營方式申領藥品連鎖零售《藥品經營許可證》，鼓勵藥品批發企業以現有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式，組建藥品零售連鎖企業。支持藥品零售連鎖企業以兼并、重組、加盟等形式，整合其他藥品零售連鎖企業或單體藥店。

 

　　鼓勵大型藥品零售連鎖企業集團通過多種形式整合單體藥店，規范藥店經營管理，加大對藥店日常用藥品類的配置力度，確保最后一公里終端的藥品供應安全。放寬乙類非處方藥零售企業在農村偏遠地區的申辦條件，營業場所面積由不少于20平方米調整為不少于15平方米，保障偏遠地區居民基礎用藥可及。

 

　　同一法人的藥品零售連鎖企業，以收購、合并、加盟或者控股等方式并購其他藥品零售連鎖企業的，可直接變更所并購藥品零售連鎖企業旗下門店并注銷并購藥品零售連鎖企業總部的《藥品經營許可證》。

 

　　單體藥店被藥品零售連鎖企業收購、兼并時，如僅是經營主體發生變化，原主體的經營場所、倉庫地址、設施設備、質量負責人等關鍵崗位人員等未發生變化的，重新辦理《藥品經營許可證》時，不再進行現場檢查驗收。其《藥品經營許可證》可直接變更為該分支機構的《藥品經營許可證》（變更所需提交的材料按許可事項辦事指南內容要求）。在首營資料和票據齊備的條件下可將原有剩余藥品轉入新的資源管理系統（ERP或GSP系統）繼續銷售。

 

　　02多省發文促藥店集約化、規范化發展

 

　　除江西外，今年以來，廣東、四川、河北等省份均出臺相關舉措支持和鼓勵全省藥品零售連鎖經營，促進藥品零售經營規模化、集約化、規范化發展。

 

　　以河北為例，河北省藥監局印發的《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見》提出，支持藥品批發企業以現有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式，組建藥品零售連鎖企業。支持藥品零售連鎖企業以兼并、重組、加盟等形式，整合其它藥品零售連鎖企業或單體藥店。支持藥品零售企業以兼并、重組等方式組建藥品零售連鎖企業。

 

　　行業格局進一步集中是必然規律。商務部發布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》中指出，到2025年，培育形成5～10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業。藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

 

　　據商務部發布的《2021年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，2021年，零售連鎖率為57.2%，比上年增長 0.7 個百分點。與 2011 年比較，零售連鎖率從34.3提高到57.2%，增加 22.9 個百分點。

 

　　銷售額TOP 100 位的藥品零售企業銷售總額 1912 億元，扣除不可比因素占全國零售市場總額的35.6%，同比上升 0.3 個百分點。

 

　　其中，TOP10位銷售總額1147億元，占全國零售市場總額的21.1%，與上年持平；TOP 20位銷售總額1392億元，占全國零售市場總額的25.5%，扣除不可比因素同比上升 0.2個百分點；TOP 50位銷售總額1729億元，占全國零售市場總額的31.7%， 扣除不可比因素同比上升 0.3 個百分點。

 

　　目前看來，無論是連鎖率還是TOP100連鎖銷售額的市占率，與2025年行業目標相比還有一定差距，而要追趕前述目標，也就意味著在接下來2-3年的時間內，行業的集約化規模化進程必將提速，單體藥店將面臨更大的生存壓力。

 

　　03單體藥店如何活下來？

 

　　監管進一步規范，經營成本全面提升，帶量采購帶來價格擠壓，電商、百貨、油站、郵政等外來者跨界進入競爭，資本的沖擊等，都給藥店業帶來了巨大的挑戰。對于單體藥店來說，擺在面前的現實問題是如何活下來。

 

　　加盟或許是不錯的出路。廣東、河北及江西等省份均提出“支持藥品零售連鎖企業以兼并、重組、加盟等形式，整合其他藥品零售連鎖企業或單體藥店”，而單體藥店可借助大連鎖的資源尋求進一步發展。

 

　　與此同時，不少單體藥店主動求變，順應“集采”大潮。此前，江蘇省醫保局發布了《關于首批申報參與帶量采購醫保定點零售藥店資質確認結果的公示》，獲批參與帶量采購和陽光采購工作的藥店為2519家。其中單體藥店占比65.3%，有1646家。

 

　　根據江蘇省醫保局出臺的《醫保定點零售藥店參與帶量采購和陽光采購方案（征求意見稿）》提出：該省平臺掛網的集采中選藥品，定點藥店按掛網價格采購并按“零差率”銷售。這也意味著單體藥店主動擁抱“院店同價”。

 

　　盡管單體藥店在議價能力、資金以及人才等不如大連鎖，但能夠在并風浪中生存下來的藥店必然練就了一套“生存法則”。“單體藥店其實很頑強。”一位不愿具名的受訪者認為，單體藥店消失是不存在的，目前只是性質發生了變化。

 

　　單體藥店最大的優勢是船小好調頭，資源分配合理得宜顯然是其經營核心，例如在成本的控制上、在人才資源的把控等方面，老板們摸索出了一套應對市場挑戰的模式，而依靠多年的經營沉淀，“口碑”也成為他們經營的“法寶”之一。