中醫藥板塊一向是藥店營收的重要組成部分，特別是中藥飲片市場，已成為各大連鎖藥店角逐的主“戰場”。

 

　　2021年財報顯示，一心堂依托云南省得天獨厚的中藥材資源，已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、批發、醫療機構供應、零售銷售業務等完整的產業鏈，2021年中藥營收13.6億，同比增長21.21% 。

 

　　同樣以云南為大本營的健之佳也不甘落后，借助西南地區的中藥材資源優勢，在2021年實現中藥材營收1.95億，同比增長18.15% 。在近期披露的2022半年報中，健之佳的中藥材營收為1.1億。

 

　　其他沒有資源優勢的頭部連鎖則另辟蹊徑，在品牌打造、創新產品、營銷宣發上做文章。如大參林打造出一系列“紫云軒”為核心品牌的各類型滋補產品，在參茸滋補藥材消費群體中爭得了一席之地；漱玉平民的“鵲華”、老百姓的“藥圣堂”也是有名的中藥品牌。

 

　　可以說，為了爭奪市場，各大連鎖都使出了看家本領，不遺余力地在中藥市場角逐。

 

　　01 中藥飲片市場回暖，滋補類產品漲勢較好

 

　　中藥飲片是中成藥的重要原料，也一直是零售藥店品類運營的重要產品之一。統計數據顯示，連鎖藥店的規模越大，中藥飲片的銷售占比也更高。

 

　　《2021年中國醫藥工業經濟運行報告》中提到，2021年中藥飲片的利潤高達102.4%，說明該市場的盈利水平有較大幅度的提升；從中藥飲片的市場總體表現來看，2021年中藥飲片市場有所回暖，銷售規模達253億，同比增長約3.79%。

 

 

　　米內網最新數據顯示，2017-2020年期間，中國城市實體藥店終端中藥飲片銷售收入持續下滑，而這一趨勢在2021年迎來拐點。

 

　　通過分析2021年中國城市實體藥店中藥飲片大類格局的數據可以發現，從治療類別看，TOP10治療大類中，補虛藥、止血藥、清熱藥多年來穩居前三，其中補虛藥獨占鰲頭，市場份額超過50%，且有逐年遞增的態勢，中藥飲片TOP20的品種也大多為補虛藥。這是由于社會人口老齡化進程加快、國民健康養生意識提升等因素，導致滋補養生類中藥飲片越來越受到市場歡迎。

 

　

 

　　米內網數據顯示，在2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20產品中，西洋參、冬蟲夏草、西洋參片、枸杞子四個品種銷售額破10億，其中冬蟲夏草漲勢明顯，增長率由-2.48%提升為9.52%，扭負為正。

 

　　整體來看，在TOP20品種中，補虛藥的占比超過半數。冬蟲夏草、燕窩、黃芪破壁飲片、大棗、鐵皮石斛等滋補類產品漲勢較好，同比去年增長均超過10%。其中，黃芪破壁飲片增長速度驚人，增長率達46.01%。

 

　　未來，市場變化向來有盈有虧，紅參、金銀花、西洋參粉三個品種銷售額均有不同程度的下降，增長率由正轉負。

 

　　2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20

　　注：圖中銷售額數據均保留1位小數。

 

　　此外，值得注意的是，中藥飲片在地級及縣級城市的份額偏高。這與中小城市生活節奏相對較慢以及用中藥飲片治療、養生的長期形成的習慣有一定關聯。

 

 

　　近年來，隨著人民健康觀念的提升、國家利好政策不斷出臺以及社會人口老齡化趨勢下，中醫藥具備廣闊的發展前景和政策紅利。若能抓住機會，中醫藥市場仍大有可為。

 

　　國家對中醫藥的發展持肯定和支持態度，醫保相關的改革紅利已惠及中醫藥。此前，國務院辦公廳發布《印發關于加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知》提出，醫療機構炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實行自主定價，符合條件的按規定納入醫保支付范圍。這樣一來，藥店對中藥產品的定價將擁有更多自主權，納入醫保管理后，意味著中醫藥市場將進一步增量，也給藥店帶來了更多的機會。

 

　　落實到地方，5月31日，江蘇省醫療保障局聯合省中醫藥管理局出臺《關于醫保支持中醫藥傳承創新發展的實施意見》，以19條舉措支持中醫藥傳承創新發展，明確各地要及時將符合條件的中醫醫療機構、中藥零售藥店等納入醫保定點管理。

 

　　此外，集采以來，西藥普遍大幅降價，并且有同質化的趨勢，在此背景下，中藥版塊逐漸成為零售藥店的“避風港”和主要利潤來源。

 

　　然而，目前中醫藥的發展也遇到了一些瓶頸。“缺乏專業人才、藥材質量參差不齊等成為中醫藥發展的制約因素。”廣東省東莞國藥集團總裁尹劍鋒表示，“行業存在中醫人才培養難、傳承難，中藥材行業也衍生出了非法加工、摻雜摻假、以次充好等問題，群眾對中醫藥的信任度下降”。

 

　　疫情三年以來，許多患者的消費習慣也發生了改變，網購成為熱潮，實體店人流每況愈下。而且，雖然目前社會上對中藥的態度得到重視，但現實卻是中藥銷售氛圍差、中醫藥專業人才匱乏、缺乏中藥品類動銷技巧、中藥處方量低等問題依然存在。

 

　　03 下半年市場或擴量，如何把握機會？

 

　　對此，行業該如何破局？事實上，發展瓶頸是普遍存在的，但在如何破除制約因素方面，每個連鎖都有不同的嘗試和做法。

 

　　為挖掘培育中醫藥市場，東莞國藥探索“零售藥店+中醫館”服務新模式，嚴把產地關、生產關、廠家關及質量關，多措并舉切實提高人才軟實力，還根據本土養生習慣定制專屬中醫藥服務。

 

　　四川德仁堂藥業連鎖有限公司副總經理劉飛介紹，面對門店客流減少、消費習慣改變的困境，德仁堂通過執業藥師專業問診，切實解決顧客的健康問題；建立慢病管理中心，通過慢病監測給予中醫養生食療指導；手診、耳穴療法等，增加與客戶的溝通與互動機會。此外，智能檢測日漸火熱，可以依托軟件檢測實現中醫診療結合產品推薦。最后，他建議還可增加體驗式營銷、職業化體驗、親自體驗活動等形式的互動，增加與客戶的粘度。

 

　　針對藥店銷售氛圍不佳、缺乏動銷技巧等問題，貴州一品藥業連鎖有限公司董事長夏江認為，連鎖藥店可以從中藥賣場氣氛打造、中藥專員團隊打造、開設極具特色的中醫館等方面入手，提升中藥品類動銷。據悉，目前一品藥業也正循著這些策略積極推進，打造多元化的中醫館。

 

　　機會永遠留給有準備的人。政策風口的紅利疊加釋放，今年下半年中醫藥市場有望回暖擴量，2022年中醫藥行業，或許有望迎來不一樣的一年。

 

　　處在行業發展變幻的棋局中，連鎖藥店若想在此分一杯羹，不僅要有壯士斷腕的勇氣、破釜沉舟的決心，深謀遠慮的布局和按部就班的落實也同樣不可缺少。