由“小而散”向“大而精”，醫藥零售終端整合正在全面提速！

 

　　日前，浙江金華市印發《金華市藥品零售連鎖企業（總部）設置細則》和《金華市藥品零售企業設置細則》，并于9月1日起正式實施。政策取消了“城區”和“農村”的區別，并將開辦經營場所面積分別進行優化。立足發展集約化醫藥產業的長遠考慮，進一步調整零售連鎖總部開辦要求。

 

 

 

　　值得注意的是，本次新頒布的政策要求將“3家”零售門店便可申請組建連鎖企業的準入門檻提升至“10家”，通過進一步提高醫藥零售連鎖“硬門檻”，引導零售企業邁向規模化、品牌化經營。

 

　　業內人士指出，零售藥店市場集中趨勢愈發明顯，大型醫藥連鎖藥店將進一步受益“馬太效應”，頭部集中優勢進一步加大，就在并購戰火烽煙四起、加盟浪潮方興未艾之際，中小連鎖、單體藥店在專業化、多元化等全方位競爭壓力之下，必須面對更趨激烈的存亡考驗。

 

　　規范中小藥店零售經營

 

　　《藥品監督管理統計年度數據（2022年）》數據顯示：截至2022年12月底，全國共有《藥品經營許可證》持證企業643857家。其中，批發企業13908家，零售連鎖總部6650家，零售連鎖門店360023家，單體藥店263276家。

 

　　業內人士表示，全國超過一半的連鎖藥店，都是屬于年銷售額不足5000萬元的中小型連鎖藥店、單體藥店，這些“小而散”的零售門店，如今已經成為市場集中度提升的重要改革抓手。

 

　　得益于加盟業務的快速發展，不少上市藥店在突破萬家門店后，仍然“一路高歌”，門店規模的增長潛力依然不容小覷。在加盟需求端，全國大批中小連鎖藥店、單體藥店受政策環境、市場環境影響以及自身實力因素，不得不借助其加盟模式完成轉型，從而獲得新的發展機會。

 

　　同時，對于中小連鎖藥店、單體藥店的規范化要求也越來越高。去年十月，國務院公布《促進個體工商戶發展條例》（以下簡稱《條例》）。

 

 

　　《條例》提出，個體工商戶可以自愿變更經營者或者轉型為企業。變更經營者的，可以直接向市場主體登記機關申請辦理變更登記。涉及有關行政許可的，行政許可部門應當簡化手續，依法為個體工商戶提供便利。

 

　　行業普遍認為，新規定對很多單體藥店影響非常顯著，尤其是方便擴大經營范圍。例如，單體店取得公司經營資質后，可以合法購進包含口罩在內的許多二類器械產品，然后進行銷售，這對單體店經營可謂質的改變。單體藥店（個體工商戶）轉企業更方便后，也有利于藥店經營“非藥”業務甚至跨界轉型，從而進一步邁向規范化經營。

 

　　與此同時，提高零售市場集中度，引導零售企業邁向規模化、品牌化經營，也是醫藥零售企業要走的必經之路。以浙江為例，作為藥品經營企業數量大省，醫藥零售企業數量快速增長。

 

　　某零售藥店經營者表示，藥品零售連鎖企業門店一般是屬于藥品零售連鎖企業旗下，有些地區也會要求藥品零售連鎖企業有3家或者10家及以上的單體藥店，或由多家獨立單體藥店通過聯合重組形式或兼并方式組建。根據地方醫藥零售市場發展情況，不同的地區、城市的監管要求會有不同，對于企業而言，管理3家門店與管理10家門店完全不一樣，“人貨場、進銷存”每一個要素都隨著門店數量的增長而疊加管理難度。

 

　

　　截至 2022 年底各省（區、市）藥品經營企業許可情況

 

　　按照此次發布的《金華市藥品零售連鎖企業（總部）設置細則》適用于金華市范圍內所有新開辦、變更、換證的藥品零售連鎖企業（總部），明確了人員要求、場所設施要求、管理要求等設置條件。其中，藥品零售連鎖企業組建時的零售藥店原則上不少于10家。零售藥店類型包含實體零售藥店、智慧藥房及乙類非處方藥專營企業，并同時滿足實體零售藥店或智慧藥房總家數不少于5家。

 

　　在產業政策驅動、資本擁簇、行業競爭等因素影響下，藥店行業集中度未來將持續提升，競爭也會愈加激烈，對于大部分“中小”藥店來說，繼續保持現有的經營模式，以后的路可能會越來越窄。

 

　　“小而散”市場洗牌

 

　　零售藥店是社會生活中必不可少的重要組成部分。從長期來看，藥店作為連接藥品和患者的第三終端，其作用存在不可替代性。隨著人口老齡化加劇以及國民健康意識的提高，藥店所發揮的健康與服務功能日益重要。

 

　　中小型連鎖藥店已經走到十字路口，前有咄咄逼人的國字號或上市連鎖藥店的蠶食及并購，后有已經成氣候的單體藥店的急劇擴張，政策端也在加大力度支持市場集中度提升。

 

　　2022年年底，江西省藥品監督管理局印發了《關于支持藥品零售連鎖企業發展的意見（試行）》（簡稱《意見》），推出15條舉措支持鼓勵全省藥品零售連鎖企業發展。

 

　

 

　　《意見》指到，15條舉措集中圍繞在提升藥品零售連鎖率和規范化水平方面，重點支持大型批發企業、大型藥品零售連鎖企業集團通過多種形式整合單體藥店，允許藥品零售連鎖企業實施“多倉協同”，支持同一零售連鎖企業門店之間按需相互調撥藥品。

 

　　在《意見》中明確提到了一系列的大型連鎖利好支持政策：

 

　　一、支持藥品批發企業按照批零一體的經營方式申領藥品連鎖零售《藥品經營許可證》，鼓勵藥品批發企業以現有所屬零售藥店為依托或者兼并單體零售藥店等方式，組建藥品零售連鎖企業。支持藥品零售連鎖企業以兼并、重組、加盟等形式，整合其他藥品零售連鎖企業或單體藥店。

 

　　二、鼓勵大型藥品零售連鎖企業集團通過多種形式整合單體藥店，規范藥店經營管理，加大對藥店日常用藥品類的配置力度，確保最后一公里終端的藥品供應安全。放寬乙類非處方藥零售企業在農村偏遠地區的申辦條件，營業場所面積由不少于20平方米調整為不少于15平方米，保障偏遠地區居民基礎用藥可及。

 

　　三、同一法人的藥品零售連鎖企業，以收購、合并、加盟或者控股等方式并購其他藥品零售連鎖企業的，可直接變更所并購藥品零售連鎖企業旗下門店并注銷并購藥品零售連鎖企業總部的《藥品經營許可證》。

 

　　事實上，早在2022年初，廣東省藥監局就印發了《廣東省藥品零售連鎖經營監督管理辦法》支持零售藥店連鎖化、規模化和規范化，支持單體藥店加盟連鎖企業。現也已有多地就支持連鎖整合，支持零售藥店連鎖化、規模化和規范化發布了相關的政策辦法或意見。

 

　　當前，人口增長停滯、經濟增長下行、消費信心不足、資本擴張并購等因素的疊加給藥店經營者帶來迷茫與焦慮。客流下降、醫保紅利減弱、線上渠道競爭、房租成本居高不下等進一步讓藥店進入經營困境。

 

　　面對以上經營困境，大批中小藥店無法像大型連鎖藥店那樣扛得住壓力，陷入了低價轉賣、注銷、被吞并的處境。有業內人士表示，連而不鎖，管而不嚴，是大部分中小型連鎖藥店在市場上運作特征。雖然起到了抱團取暖的作用，能夠從生產企業那里拿到一些有價值的產品，但由于小而散的格局，總體上抗市場風險的能力還是比較弱。

 

　　發展是解決一切問題的基礎和關鍵，解決人員、商品、管理問題都需要財力物力保障，員工信心的恢復也需要發展作為支撐。而成千上萬家中小型連鎖藥店，在經營和管理上可謂是參差不齊，只有少數企業的經營團隊能善于發現危機，敢于創新，從而在困境中尋找出路。

 

　　有藥店人士指出，如果品種沒有重大突破的話，可以在經營管理上下功夫。例如：調整產品結構，聚焦幾類產品，做到細致全面。服務至上，對前來購藥的每一位顧客建檔，專業服務，體貼入微，做到精細化管理。

 

　　中小型藥店應堅持擴張直營店，本著成熟一家發展一家的原則，采用集中管理、統一政策、分灶運營等方式，充分調動每家門店的積極性。然后，再不斷地壯大自己，最終蛻變成雄踞一方的大型連鎖藥店。